International Sales Manager – China & RoW (all genders)
Gestalten Sie mit uns die Zukunft des Lasers!
Blackbird Robotersysteme ist der Technologieexperte für intelligente Laser-Schweißlösungen mit Scan-Optiken. Die in Deutschland gefertigten spiegelbasierten Strahlablenkeinheiten können nahtlos in industrielle Fertigungsanlagen – insbesondere Roboterzellen – integriert werden. Das Herzstück der Systemlösungen sind die eigenentwickelte Steuerungstechnik und die intuitive Anwendersoftware. Unsere Produkte sind weltweit im Automotive-Bereich, im Maschinen- und Anlagenbau sowie in zahlreichen anderen produzierenden Industrien für Hochleistungs-Schweiß-Anwendungen im Einsatz.
Der International Sales Manager unterstützt unsere chinesische Tochtergesellschaft (TG) und unseren globalen Vertriebspartner (VP) bei den Aktivitäten, die für die Geschäftsausweitung und die Erschließung neuer Marktanteile in den Zielmärkten erforderlich sind. Er fungiert als Brücke zwischen unserer chinesischen Tochtergesellschaft (TG), unserem globalen Vertriebspartner (VP) und der Zentrale (HQ) und stellt sicher, dass die Geschäftsprozesse reibungslos ablaufen und auf die Erreichung der Vertriebsziele in den Zielmärkten ausgerichtet sind.
Dank hervorragender Kommunikations-, Organisations- und Analysefähigkeiten ist diese Position unerlässlich, um die Vertriebsstrategien zu optimieren und die Geschäftsergebnisse zu steigern.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen International Sales Manager – China & RoW (m/w/d)
Ihr Aufgabengebiet:
Hauptansprechpartner und Kommunikationsvermittler zwischen HQ, TG und VP mit dem primären Ziel, effiziente, nachhaltige und gezielte Verkaufsaktivitäten...“ in den Referenzregionen zu gewährleisten
Aktive Entwicklung der Referenzmärkte: Planung der Markterschließung und Definition von Vertriebszielen, Strategiefestlegung. Abstimmung von Maßnahmenplänen mit TG und VP
Operative technische Unterstützung von TG und VP in Bezug auf Auftragsgenerierung und -abwicklung sowie bei der Kundenakquise (Leadgenerierung)
Erstellung der technischen Spezifikationen und Kalkulation der Angebote im Headquarter
Monitoring und Controlling: Controlling über Kennzahlen/KPIs gegenüber Budget und Maßnahmenplan, Nachverfolgung der Maßnahmenpläne
Abstimmung und Koordination mit internen Stellen (Produktmanagement, F&E und Auftragsabwicklung), um TG und VP optimal zu unterstützen
Strategische Marktentwicklung des TG-/VP-Portfolios hinsichtlich Umsatz und Ergebnis sowie Branchen und Produkten
Verteilung und Schulung von Marketingunterlagen an die TG/VP und Teilnahme an Kundenbesuchen und lokalen Marketingaktivitäten
Teilnahme an Review- und Steuerungsmeetings; Durchführung jährlicher Sales-Meetings im HQ zur gemeinsamen Marktanalyse und Bedarfsermittlung für die Schulung des Personals an den internationalen Standorten
Interne Begleitung von Sonderprojekten
Was Sie mitbringen:
Technischer Hintergrund (Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen) in Kombination mit einem Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet oder vergleichbare Erfahrung
Kenntnisse der Geschäftsstrategien für die Erschließung ausländischer Märkte in Asien
Nachgewiesene internationale Erfahrung, insbesondere in der Unterstützung bzw. Koordination von ausländischen Niederlassungen oder Geschäftspartnern
Gutes Verständnis der (Laser-)Schweißindustrie und der damit verbundenen Markttrends
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, starke analytische Fähigkeiten und ausgeprägte Problemlösung sind für die Rolle von entscheidender Bedeutung
Reisebereitschaft 30 - 50% (Asien, Nordamerika)
Kenntnisse von CRM-Software und Vertriebsanalyse-Tools
Sehr gute Kenntnisse und Verhandlungsgeschick in deutscher und englischer Sprache
Was wir bieten:
Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem kleinen, agilen, technisch orientierten Unternehmen mit jungen und motivierten Kollegen
Möglichkeit, Prozesse in einem erfolgreichen, international ausgerichteten Unternehmen aktiv mitzugestalten und mit weltweit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten
Intensive Einarbeitung für einen optimalen Einstieg und zusätzlich zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
Angenehmes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem wertschätzenden Miteinander
Gute Verdienstmöglichkeiten inkl. leistungsabhängigem Bonus
Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze, Jobrad, frisches Obst und kostenfrei Getränke, regelmäßige Mitarbeiter-Events